文、图 | 俞富强 ▲预定新兵崔艳庆（右）和胡鹏龙（左）。“立正、稍息、跨立……”近日，江苏省苏州市吴中区组织2022年度秋季预定新兵役前集中教育。      　　这是继“十万个酒桌真心话”百米地铁广告之后，舍得酒业旗下29度微醺老酒“舍得自在”围绕“如果酒桌有弹幕”全年主题的又一次创意落地。在训练场上有两个不一样的身影，挺拔的身姿、标准的动作和过硬的作风让其他预定新兵甚至教练员为之侧目。

C | 从地铁广告的“替消费者说”到户外大屏的“让消费者自己说”，舍得自在正把大众未曾说出口的酒桌真心话，变成可被看见和讨论的公共情绪，并以此为载体，让“今天喝个自在”的品牌主张变成可感知的消费共鸣。     　　消费者成为“主角”      　　舍得自在把“酒桌真心话”搬上城市大屏      　　中国式酒桌上，“嘴上这么说，心里那么想”是心照不宣的情绪暗线。基于这一洞察，舍得自在以“如果酒桌有弹幕”为创意切口，将未被说出口的“酒桌OS”转化为可被看见、被讨论的内容，让饮酒回到更轻松、更自在的状态。一打听才知道，原来两人是“老兵”，他们都是二次报名应征入伍。▲崔艳庆（右二）在训练中。

D |      　　这一策略的第一步，便是让消费者真正参与进来。7月地铁广告投放期间，舍得自在同步发起了线上“酒桌真心话”征集活动，并于7月10日至11日在成都世豪广场落地为期两天的线下品鉴与征集互动，吸引了大批网友分享自己的酒桌心声。近日三城大屏上滚动的每一条弹幕，都是从这些真实心声中精选而出，让消费者的真心话被更多人看见。

E | 当行人看到的是一句恰好替自己说出口的话，分享欲也随之被点燃。一次充满真实感的户外投放，就此拥有了社交货币的传播势能。      　　值得注意的是，舍得自在没有用一套内容打天下，而是针对三城不同的地域文化，分别匹配了对应的弹幕内容。“守了两年首都，想再守几年边疆”1998年出生的崔艳庆，从小就有从军报国的梦想。2018年第一次应征入伍，服役于北京武警某部，2000年退伍后，接着回到校园继续完成学业。2022年秋季征兵开始后，他再次萌发了参军的想法，雷厉风行的他立即向学校人武部了解二次入伍的相关政策，第一时间报了名。“我想去艰苦边远地区，特别是西藏，因为那里最需要人去守护！”他这次的目标不是繁华的都市，而是艰苦的边疆。

F | 于是，成都大屏上出现的是“本来就没几个晴天，喝个酒别老想着阴我了”式的幽默，天津大屏滚动的是“喝酒嘛，不就图个自在，介是天津地义的事儿”式的逗趣，济南大屏亮起的是“喝酒别为难自己，要学会爱你老济”式的实在。     　　UGC精选呈现“真心话”，地域差异化让内容“说本地话”。

G | 两者叠加，使这次大屏投放不是品牌的自说自话，而是一次消费者真实参与、有地域记忆点的精准沟通。当多数品牌还在苦心雕琢自己想说的话，舍得自在选择后退一步，用核心广告位表达消费者心声。

H | 而谈及二次入伍后最大的心愿，他表示想长期在部队奉献青春热血，实现人生抱负，绽放闪亮青春。这种看似“让出C位”的做法，恰恰让品牌成为了消费者真实情绪载体，而“被消费者认可”，比“被消费者看到”更难。

I |      　　从态度输出到内容共创      　　舍得自在的“酒桌弹幕”进阶之路      　　低度酒赛道正处于扩容与内卷并存的阶段，如何建立更清晰的品牌心智，如何占据更高频的消费场景，是所有玩家的必答题。

J | ▲胡鹏龙（左三）在训练中。舍得自在从社交场景和情绪价值切入，把“自在饮酒”从产品卖点做成情绪标签，正在走出一条差异化进阶路径。      　　拉长时间线来看，舍得自在今年以来围绕“自在饮酒”持续构建内容资产。首先，立态度。“到最危险、最艰苦的地方去”胡鹏龙，2000年出生，自幼习武的他同样也是儿时就崇拜军人，向往军营。2019年时如愿以偿应征入伍，在陕西某部队服役，他曾随部队赴西藏边境执行任务，面对危险的处境、恶劣的气候、艰苦的环境，边防战士的使命感和责任感深深地感染了他，每每回忆起这段经历都让他心潮澎湃。4月7日，舍得自在官宣马东为品牌代言人，TVC《什么是自在》用“不喝撑场面的酒、不喝有压力的酒、不喝挖坑的酒”三句否定式表达，把长期没人说透的酒桌不适感摆上台面，传递“今天喝个自在”的主张。接着，建场景，7月10日，“如果酒桌有弹幕”百米广告落地成都大源地铁站，“场面话+弹幕翻译”的双层叙事把抽象主张变成可感知的体验，并联动世豪广场品鉴活动与美团歪马送酒，打通从情绪触达到消费转化的闭环。再者，递话筒。8月三城大屏上，品牌退居幕后，真实消费者UGC成为主角——创意主体从品牌变成消费者，传播从“一次事件”变成“持续生长的内容”。今年秋季征兵启动后，这段无比珍贵的经历再次涌上心头，他毅然决定要到这最危险、最艰苦的地方去，以去西藏戍边为目标再次报名参军，并同样希望这次能在部队长期服役。现在，两个有着同样信念的人相遇了，相似的经历和共同的理想，使他们很快成为无话不谈的好朋友。     　　随着“悦己”取代“悦人”成为酒饮消费的关键词，消费者不再为场面买单、只为值得的体验付费。一场营销的意义，不止于刷屏。

K | 从“十万个酒桌真心话”到三城酒桌弹幕户外广告，舍得自在把话筒递给消费者，把自在还给酒桌，让喝酒不再是社交考验，而是回归“今天喝个自在”的主动选择。由此，品牌与消费者之间，也就有了牢固的连接，从而为品牌打开更具想象力的发展空间。

L | 在役前教育训练中，他们因精湛的专业素养和过硬的战斗作风被任命为新兵班班长，帮带新兵抓好基础训练。训练间隙，他们主动讲述在军营的成长故事，帮助新战友了解部队，稳定思想。

M | 优秀的人都是相似的。作为“老兵”，他们都曾受到过原部队的嘉奖；作为“新兵”，他们更是众人学习的榜样。从“老兵”到“新兵”，改变的是身份，不变的是初心，他们身上保留着那份最初的执念，镌刻着军人的忠诚、奉献和担当。目前，两人在各项考核评比中表现优秀，在量化积分定兵赋分上名列前茅。他们将携手迈向心中向往的西藏边疆，继续用热血和青春书写无悔军旅生涯。

N | 预定新兵崔艳庆和胡鹏龙为你们点赞